負(fù)責(zé)梧州、玉林、賀州、貴港地區(qū)
完成銷(xiāo)售部下達(dá)的綜合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；作為公司地區(qū)銷(xiāo)售收入中心和費(fèi)用中心，承擔(dān)相應(yīng)的市場(chǎng)責(zé)任和銷(xiāo)售責(zé)任；組織實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理、分銷(xiāo)商管理、渠道管理。
1） 對(duì)區(qū)域各項(xiàng)工作的成果和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)承擔(dān)全部責(zé)任
① 傳達(dá)、分解、落實(shí)銷(xiāo)售部下達(dá)的公司政策與任務(wù)
② 主持每月銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，報(bào)批銷(xiāo)售部后分解落實(shí)，并督導(dǎo)實(shí)施達(dá)成
③ 主持?jǐn)M訂下月、下周分品種要貨計(jì)劃（意向）
④ 管理和控制區(qū)域費(fèi)用
2） 組織實(shí)施區(qū)域的銷(xiāo)售報(bào)表管理
① 及時(shí)填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)及時(shí)上交銷(xiāo)售部
② 檢查監(jiān)督銷(xiāo)售代表填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表，以及周、月工作計(jì)劃的制定與總結(jié)，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)
3） 組織實(shí)施區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商管理
① 組織開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商
② 直接負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商與分銷(xiāo)商體系建設(shè)
③ 建立健全經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商與分銷(xiāo)商、零售終端客戶(hù)檔案，分析市場(chǎng)需求，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
④ 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的物流服務(wù)能力進(jìn)行關(guān)注，確保貨物配送服務(wù)的及時(shí)性
4） 組織開(kāi)展區(qū)域渠道管理
① 保持本轄區(qū)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局批發(fā)商與分銷(xiāo)商，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對(duì)；親自對(duì)重要客戶(hù)定期巡訪(fǎng)與維護(hù)
② 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、零售終端客戶(hù)，并協(xié)調(diào)好分銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系
5） 組織開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
① 執(zhí)行市場(chǎng)部設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)方案的實(shí)施
② 策劃本區(qū)域促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)，報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估
6） 完善市場(chǎng)一線(xiàn)的市場(chǎng)信息平臺(tái)功能，支持市場(chǎng)部的調(diào)研需求
7） 主持本區(qū)域的日常管理工作，保證區(qū)域內(nèi)部人員穩(wěn)定，業(yè)務(wù)高效和有序地運(yùn)行
① 組織制訂區(qū)域年度工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行分解和組織實(shí)施，確保區(qū)域各項(xiàng)工作任務(wù)的完成和目標(biāo)的達(dá)成
② 安排下屬的工作任務(wù)，指導(dǎo)、監(jiān)督和考核下屬的工作
③ 協(xié)調(diào)區(qū)域與公司上級(jí)各部門(mén)之間的關(guān)系，以利各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展
8） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
教育背景：
工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷
工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)
知識(shí)技能：
精通渠道管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理等知識(shí)；掌握市場(chǎng)策劃、培訓(xùn)管理、人力資源管理等知識(shí)；掌握辦公軟件使用技能和談判技巧、市場(chǎng)管理技能；具備出眾的溝通能力、分析和判斷能力、團(tuán)隊(duì)把控能力
個(gè)性特征：
樂(lè)觀開(kāi)朗、且善于與他人溝通；務(wù)實(shí)敬業(yè)、精力充沛，能夠承受較大的工作壓力